329房市熱點／愛山林三大促銷策略 搶剛性買盤

愛山林建設（2540）搶攻剛性買盤，預計今年將推出多項購屋方案，且有別以往市場認知的低首付、送裝修，將以更新穎的方式降低年輕族羣進場購屋的門檻。愛山林董事長祝文宇表示，未來房市銷售將更重視付款彈性與資金規劃，協助剛性需求族羣更容易完成購屋。

愛山林副董事長張境在補充，接下來集團將針對年輕族羣的購屋族，做出三大促銷策略：首先，在付款方式上，採取低付款方案，一般預售屋購屋流程通常需準備約20%自備款，其中訂簽約約6%，其餘工程款分期支付，不過愛山林將工程款的15%拉長支付時間，改採分年支付方式，讓購屋族在房屋興建期間的資金壓力明顯降低。

第二，部分購屋族雖然前期付款能力充足，但在交屋時仍需準備約5%的尾款，容易出現短期資金壓力，對此，愛山林規劃資金運作機制，透過投資與資金管理方式，協助購屋族規劃未來交屋款來源。

張境在舉例，若購屋者在工程期間提前準備約30萬元資金，公司可透過資金運作與投資模式，協助資金增值，未來可作爲交屋款來源。相關資金將存放於銀行專款帳戶，並配合工程進度管理。

第三，針對年輕購屋族最常遇到的裝修與家電費用問題，愛山林也推出「精裝修方案」。購屋族只需提前支付部分費用，即可由建商統一規劃室內裝修，同時包含電視、冰箱、洗衣機與冷氣等家電設備。

以30坪住宅爲例，購屋者若提前支付約60萬元費用，建商即可提供完整精裝修與基本家電配置，且相關費用仍可納入房貸計算，減輕購屋族交屋後的現金壓力。

祝文宇表示，年輕世代購屋最大的困難往往不是房價，而是資金分配與付款節奏。因此未來建商除了產品規劃外，也需要提供更完整的金融與資金規劃服務，才能真正協助剛性需求族羣進入房市。

祝文宇進一步表示，許多年輕族羣現在傾向選擇新建案，瞄準兩房、三房等中小坪產品，主要因老屋市場問題較多，例如屋齡老化、結構安全疑慮與缺乏停車位等，重新裝修成本也相當高，反而使部分購屋族轉向新建案。