巔峰時刻華麗轉身 賴荷梵帶團隊穿越轉型巨浪

諾億保經執行業務副總賴荷梵從高階單位轉任，只爲讓自己業務同仁持續保有競爭力。 諾億保經/提供

在保險市場快速轉型的時代，許多業務主管站在人生與職涯的十字路口，思考的不再只是「要不要留下」，而是「留下來，是否還能持續成長」。諾億保經執行業務副總賴荷梵，正是這樣一位選擇主動轉彎的實踐者。在轉職至諾億保經之前，賴荷梵已於原服務的保經公司擔任最高職級的處經理暨事業體負責人，當多數人認爲這已是職涯的理想終點，他卻選擇跳脫舒適圈，因爲在他看來，市場不會等人，唯有制度、學習力與正確的經營思維，才能讓團隊在變動中站穩腳步，走得更遠。

看重製度與高密度、系統化的訓練流程，促使賴荷梵(右)作出轉換公司的關鍵決定。 諾億保經/提供

回顧當初的抉擇，賴荷梵坦言，職級與頭銜從來不是他唯一的考量。「當走到最高職級後，我開始反覆思考的，是業務員未來十年是否還有競爭力。」他觀察到，在政策調整與市場結構改變下，若停留在過往的經營模式，團隊終將陷入成長停滯，甚至被市場淘汰。促使他作出決定的關鍵，在於截然不同的教育訓練體系與經營環境。

諾億保經堅持每週一、二、四、五進行高效率晨會，聚焦銷售策略、實務演練與市場脈動，而非流於形式；同時爲新進同仁打造高密度、系統化的訓練流程，協助新人在短時間內建立專業底氣。此外，公司亦定期引進財經M平方、蕭碧燕等重量級講師，讓業務員一年四次接觸最新投資觀點與市場趨勢，逐步形塑以專業爲核心的學習文化。

團隊面對新轉換平臺的陌生焦慮，賴荷梵以「環境學習」作爲突破口，讓夥伴沉浸在新的經營模式中。 諾億保經/提供

轉換平臺初期，團隊面對陌生商品與全新的銷售邏輯，難免出現不安與適應期。對此，賴荷梵選擇以「環境學習」作爲突破口，讓夥伴直接沉浸在新的經營模式中。「就像學習一種新語言，唯有完全拋開舊思維，才能真正內化。」他鼓勵團隊不只理解商品本身，更要從客戶的人生階段與財務目標出發，整合保障、資產配置與現金流，提出更全面的解決方案。

賴荷梵歸納出自信、自律、勤學、敢要求四項特質，再搭配完善的教育訓練與制度，就有機會脫穎而出。 諾億保經/提供

談到「超業團隊」的關鍵條件，賴荷梵歸納出自信、自律、勤學、敢要求四項特質。他強調，並非四者兼具才能成爲頂尖業務，只要具備其中一項，再搭配完善的教育訓練與制度支持，就有機會脫穎而出。

對於已具備一定成績、卻正在思考是否轉換平臺的業務主管，賴荷梵給出的建議簡單卻深刻：「選擇一個能讓你和團隊持續成長的環境，而不是隻看眼前的條件。」在快速變動的保險市場中，他以自身經驗證明，唯有不斷進化，才能走在趨勢之前。