I人也能成爲超級業務 古家銘在永慶不動產5年 業績突破6800萬！

古家銘加入永慶不動產5年多，平均每年創造超過1300萬元業績，是花蓮績效最強經紀人員。(圖/永慶房產集團)

連續4年達成「千萬經紀人員」，古家銘2020年加入永慶不動產花蓮吉安和平加盟店，至今已創造逾6,870萬元業績；今年房市不如去年熱絡，他卻做出1,730萬元業績的新高紀錄，身爲個性偏內向的I人，最初入行時只做了3個月，如何一步步成爲花蓮地區的頂級超業？

業務給人的刻板印象往往是外向、熱情，然而古家銘卻說自己是標準的「I人」，畢業後加入臺北的信義房屋，那時他被限制只能做開發、不能銷售，讓個性內向、不太知道如何與陌生人交談的他很受挫，3個月試用期後便離開。後來轉任估價師助理，月薪僅2.8~3萬元，「就算努力十年，也看不到未來。」

之後因蘇花改議題帶動花蓮房市，他回到家鄉加入親戚創立的自營房仲品牌，再次展開房仲職涯。當時市場大好，物件只要上架就會有買家，成交相當順利。不過長久下來，古家銘逐漸感受到小品牌的弱勢，像是知名度不足、資源有限等問題，爲了追求更好的發展，2020年他加入永慶不動產，開始走上超業之路。

永慶不動產全臺店數多，集團資源豐沛，讓旗下加盟店及經紀人員擁有更強大的競爭優勢。(圖/永慶房產集團)

永慶集團聯賣制度+豐沛資源 成就職涯高峰

在永慶不動產的第一年，古家銘的業績就突破700萬元，2022年起更連續4年達成千萬經紀人員，5年多來他有將近3成的案件是藉由聯賣成交，不乏與外縣市加盟友店及跨品牌合作的經驗。比起過去單打獨鬥的模式，在永慶物件只要上架，全臺各店的同仁就會主動帶客來配件，成交效率大幅提升，「以前自己做品牌像雜貨店，空間小、人力少，能賣的東西有限；加入永慶後就像大型量販店，舞臺瞬間放大數倍，客人的任何需求在這裡都找得到。」

永慶不動產的優勢還不只如此，古家銘說，以前在小品牌沒有系統，帶看要帶大疊資料，而在永慶加盟體系則有《i智慧pro系統》，不論電腦、手機、iPad都能使用，就算在外面服務客戶，也能透過行動裝置配案、帶看，如果客人現場看完不喜歡，也能立即提供其他選擇，服務效率大增。

2025年房市轉淡，古家銘和團隊夥伴仍以專業不動產顧問形象，繳出亮眼成績！(圖/永慶房產集團)

樹立不動產顧問專業形象　淡市依然週週成交

古家銘今年共成交了56件，等於週週都在簽約，95%都是住宅案件，委託進案數也相當穩定。如何能在市場鉅變時穩住陣腳？古家銘認爲，淡市中更重要的是協助買賣雙方在價格上達到共識。「現在買方都會精打細算，如果屋主堅持高價格，成交會變得很難。」

成功居中協商買賣雙方的關鍵，則來自角色定位不同。古家銘在跟屋主溝通時，是以「不動產顧問」的角度，向屋主提出詳盡的行銷曝光策略、目前市況，以及買方需求分析等，以證明調整價格的必要性，進而順利讓案件進入交易階段。

這兩年，他全力投入短影音經營，不以跳舞博眼球，他堅持用專業口吻介紹物件，再搭配AI的華麗特效，一週固定產出1-2支影片，吸引不少客戶主動委託，「我不擅長面對很多人，但我可以面對鏡頭，把影片做到最好，讓作品替我說話」。

回顧14年房仲生涯，古家銘觀察，以前房仲登報紙就能賣，到了數位時代要會拍好照片、拍影片，現在連AI動畫都要會做。他認爲自己能有今天的成就，關鍵在於不斷學習與自律提升，「只要一直走在前面，就不怕被市場淘汰。」